К основному контенту

Сообщения

Сообщения за декабрь, 2008

Некоторые особенности ценообразования на программное обеспечение на международных рынках (часть3)

Зачастую международные цены на идентичные продукты могут отличаться во много раз по сравнению с ценами для местного рынка. Иногда колебания цены могут измеряться десятками процентов. Причиной таких флуктуаций может быть несколько. Прежде всего это различное восприятие ценности продукта от рынка к рынку. Флуктуация обменных курсов валют. Варьирующаяся правовая (прежде всего налоговая) ситуация на различных рынках. Например, VAT для стран европейского рынка. Дополнительные затраты на организацию технической поддержки для данного рынка на местном языке. Увеличение бизнес рисков специфичных для конкретного рынка. Дополнительные затраты на локализацию программы для данного рынка. Стоит заметить, что данный аспект затрат хотя и принимается во внимание, но редко оказывает существенное влияние. Обычная практика учета данных факторов, как правило, сводится к установлению локальных цен путем прямой конвертации курса валют (обычно через курс доллара США или евро), или введению специфических цен д

Ценообразование на программное обеспечение (часть 2)

Виды лицензирования Прежде, чем переходить непосредственно к вопросам ценообразования, имеет смысл хотя бы кратко рассмотреть основные виды лицензирования ПО. «За единицу». Также известен, как лицензирование за «рабочее место». Таким же образом приобретается основная масса обыкновенных товаров – продукты, одежда, яхты. «Конкурентные пользователи» (сопользователи). Стоимость определяется количеством пользователей, имеющих одновременный доступ к сервису, приложениям и т.п. Данная модель, как правило, используется в серверных продуктах, например базах данных. «За пользование». В данном случае стоимость прямо пропорциональна степени использования услуги. Самым распространенным примером, может служить оплата за междугороднюю и международную связь. В зависимости от типа продукта может быть прибавлена стоимость установки и инициализации услуги. «За инфраструктурную единицу». Например, за количество установленных процессоров в компьютере. «Доля в доходах». Покупатель в данном случае выплачивае