Дмитрий Харченко - Cубъективный маркетёр

Герои становятся легендами. Легенды переходят в мифы. Но пока их помнят - они живы. Ни дедов ни родителей с мной нет уже давно. Они все прошли ту войну. Кто солдатом, кто офицером, кто ребёнком в тылу и оккупации. Мой дед - Харченко Николай Васильевич, прошел всю войну от Западной Украины до Москвы, а от неё до Кенигсберга. Встретил её лейтенантом, а закончил гвардии полковником. После войны он много работал в ветеранских организациях и немало рассказывал о войне. Уже в школе я решил, что буду как отец и дед военным, и при каждой встрече с ним пользовался случаем расспросить о том “как же там было”. В раннем детстве просто слушал, а уже подростком начал задавать вопросы о том, о чём обычно ветераны не особенно любили вспоминать. А дед рассказывал. “Дед, расскажи про самый страшный бой.” 1941-ый, лето. Дед лейтенантом с остатками своего взвода и примкнувшими к нему выходил из очередного окружения. Шли с ранеными, остатками оружия и боеприпасов. Немцы преследовали по пятам. И ...

В последнее время отечественные авторы по бизнес тематике меня откровенно не радовали. Яркий пример тому описан в предыдущем посте . А сколько было успешно не куплено при просмотре в магазинах … Тем приятнее писать об исключениях. К тому же книга посвящена тому же предмету — контекстной рекламе. Писать о значении этого канала продвижения для интернет маркетолога думаю не стоит. Достаточно сказать, что для большинства небольших софтверных компаний маркетинг с этого начинается и, к сожалению, зачастую и заканчивается. Мой сегодняшний герой — « Контекстная реклама. Основы, секреты, трюки ».

По дороге на работу прочитал вот этот творение от Бегуна под общей редакцией Басова — «Контекстная реклама в Интернете. Настольная книга рекламиста» Если коротко, то общий вывод прост – унылое говно. В общем, был крайне разочарован. Все в лучших традициях студенческих рефератов – много воды, минимум конкретики. Может пригодиться только в двух случаях: если вы студент и ищете материал, чтобы быстренько накрапать курсовую (хотя в приличном вузе может и не прокактить) на тему контекстной рекламы; вы вообще первый раз слышите термин «контекстная реклама». Очень жалко денег. За почти 500р можно ведь действительно купить приличную книгу. PS Был гораздо лучшего мнения о Бегуне и лично о Басове.

Еще до майских праздников побывал в гостях SLTV на программе IT-среда. Не смотря на то, что тема интересная и мне идеологически близкая – «Продажа программ независимых разработчиков через Интернет» , за полчаса её обсудить даже поверхностно не получилось. Сначала я было даже расстроился, но потом подумал, что для затравки, наверное, подойдет. Если аудитории понравится - продолжим. Обсудить ","style":{"body":{"fontSize":"12","fontFamily":"Arial","textAlign":"left","color":"#f57920"},"p":{"marginLeft":"10px","fontSize":"14","fontFamily":"Arial","textAlign":"center","color":"#f57920"}}},"actual_video1":{"url":"http://sltv.ru/player/flv/flowplayer.content-3.1.0.swf","top":"65pct","lef...

“Кролики это не только 2-3 килограмма легкоусвояемого мяса” – это поистине мотологическое существо, реально догоняющее ежика в тумане и суслика (которого ты не видишь, а он есть). Совсем недавно мозг был безжалостно атакован белорусским волшебным кроликом . А на днях знакомая моей жены решила вдруг вспомнить историю из своей юности.

Все же иногда так приятно ошибаться :-). Вчера у нас прошел очередной тур переговоров с российскими производителями компьютеров. В данном случае это уже были компании покрупнее нежели в прошлый раз . Переговоры конечно же еще только начались, но отрадно уже то, что мы обсуждаем цену за наш софт, а не наоборот. :-)

Вот уже месяц как я снова шароварщик :-). Времени не хватает совершенно, так что social media профайлы буду обновлять позже. Пока же думаю, что логично будет заполнить перерыв в блоге релевантной тематикой. Когда-то давно, «когда деревья были выше, трава зеленее, а девушки значительно моложе», производители софта могли заработать приличные деньги на OEM контрактах. То есть производители различного железа платили производителям софта за то, что могли поставлять их утилиты со своими аппаратами.

Игра на стереотипах, особенно страшилках, была и, скорее всего, будет одним из любимейших приемов рекламистов. Вот еще один пример от известнейшего ИТ вендора. Вот только не понятно, зачем ведро на столе у следователя (видно на 13-ой секунде)…

Милый мини рассказик по теме сабжа.

Бывают случаи, когда легче показать, чем рассказать. Итак, что же это за зверь "сторителлинг"?

Ощущения смешанные. Кризис - это, конечно, понятно. Он, наверняка, сказался на количестве участников. По ощущениям их было явно меньше, чем раньше. Вот Андрей Колесов пишет, что было 250 супротив 400 в прошлом году. Но это было бы еще полбеды, а вот то, что качество докладов как-то не туда идет - это уже точно беда. Потому что именно по интересности (ценности) докладов судят о конференции и ассоциации целиком как новые её члены, так и сторонние наблюдатели. Конечно же, я не могу судить обо всех докладах, а только о тех, на которых присутствовал лично, но то, что я услышал на секциях по маркетингу и PR было как-то не очень.

Практических кейсов по конкурентной разведке, мягко говоря, не много. Тем интереснее было прочитать « почти пошаговую инструкцию » (во второй половине эссе) по данной теме у Эльдара Муртазина . Буду с нетерпением ждать продолжения. Все же социальная инженерия если и не «правит миром», то уж роль в нём играет точно не последнюю. Еще пара ссылок оп теме конкурентной разведки. Сообщество Практиков Конкурентной Разведки . (еще три кейса по теме) Блог Ющука Евгения Леонидовича .

По-моему отличный кейс (или в конце основной страницы блога ) по увеличению продаж путем смещения фокуса с коммерческой стороны предложения в эмоциональную сферу. Жалко, что автор не приводит цифр по окупаемости. В таких проектах ключевым фактором будет отношение увеличения прибыли к увеличению затрат (тираж дисков то ведь тоже явно увеличился).

Не секрет, что профессиональная деятельность накладывает неизгладимый отпечаток на манеру речи. Зачастую это проявляется в ответах на самые простые вопросы. Забавную иллюстрацию этой тезе нашел у Бредемайера . С некоторыми типажами мне приходилось сталкиваться лично. Особенно позабавил Штрунц и Руководитель.

«Антоним к слову «любезный» — не «нахальный», а «решительный», «упорный»». Карстен Бредемайер, «Черная риторика». Упоминание этого автора на тренинге по проведению презентаций вызвало у тренера удивление, переходящее в брезгливость (надеюсь, первое было связано со мной, а второе с автором). Тем не менее, прошел почти год пока я решился прочитать его «Черную риторику» ( бумажный вариант , «жидкий» ). Скажу честно, просто опасался браться за нее. Наверное, это тот случай, когда хлесткое название больше отталкивало, нежели привлекало.

«Суха теория мой друг, но древо жизни вечно зеленеет». Гёте. « Фауст » После поста о бандлинге , а точнее его теорию, логично рассказать про примеры, с которыми так или иначе приходилось сталкиваться. Прежде всего, расскажу про собственный опыт.

В выходные нашли и посмотрели с женой « Мастера и Маргариту » Юрия Кары. Почти детективная история с созданием и исчезновением оригинала пленки, а также откровенно отвратительное качество картинки уже заранее создают атмосферу. Актерская игра — высший класс, особенно Пилат в исполнении Ульянова и свита с Гафтом во главе. К сожалению, есть и исключение. Вертинская явно не Маргарита. Про сценарий говорить сложно. Книгу эту каждый понимает и воспринимает по-своему. Отношение к ней с возрастом меняется (имхо по-другому и быть не может). Очевидно, что полностью её на киносценарий не положишь, и вот тут начинается искусство (оно всегда начинается в условиях жестких ограничений) — как в ограниченном формате передать дух и смысл книги. Юрию Кара это пока удалось лучше всех. Не смотря на упомянутое выше качество картинки (на сегодня есть только ужасного качества копия с видеокассеты в очень низком разрешении) и практически полное отсутствие спецэффек...

Наверное, любой маркетолог рано или поздно сталкивается с ситуацией, когда ему необходимо увеличить среднюю стоимость заказа (задача простого увеличения продаж у него всегда актуальна :-) ). Одним из самых простых путей к этой цели (не увеличивая отпускные цены) — это бандлинг. Бандлинг (bundling) или пакетное предложение продуктов — это продажа группы из нескольких продуктов или сервисов как единого целого. Предлагая пакеты продуктов, производители программного обеспечения (ISV) стремятся увеличить продажи в сегментах, в которых потенциальные потребители иначе купили бы только один продукт. Существует два основных типа бандлинга:

Буквально на днях у меня возникла необходимость визуализировать некоторые разделы продуктовых материалов. Нужно было не просто «нарисовать», надо было придумать, как проиллюстрировать материал. Какие элементы включить, как они будут связаны и, самое главное, как все это будет выражать единую мысль. В данном случае речь идет о схемах и диаграммах.

"1.Если компания начинает двигаться только в сторону денег, то бизнес развалится, а конкуренты помогут. Денежная выгода только для одной стороны – причина отказа в выстраивании с ней отношений для другой. 2. Если у вас есть серьезные конкуренты, то это всего лишь означает, что ваши отношения с заинтересованными сторонами перестали быть выгодными для них". Это выводы. Рассуждения у Эдуарда Колотухина