Дмитрий Харченко - Cубъективный маркетёр

Зачастую международные цены на идентичные продукты могут отличаться во много раз по сравнению с ценами для местного рынка. Иногда колебания цены могут измеряться десятками процентов. Причиной таких флуктуаций может быть несколько. Прежде всего это различное восприятие ценности продукта от рынка к рынку. Флуктуация обменных курсов валют. Варьирующаяся правовая (прежде всего налоговая) ситуация на различных рынках. Например, VAT для стран европейского рынка. Дополнительные затраты на организацию технической поддержки для данного рынка на местном языке. Увеличение бизнес рисков специфичных для конкретного рынка. Дополнительные затраты на локализацию программы для данного рынка. Стоит заметить, что данный аспект затрат хотя и принимается во внимание, но редко оказывает существенное влияние. Обычная практика учета данных факторов, как правило, сводится к установлению локальных цен путем прямой конвертации курса валют (обычно через курс доллара США или евро), или введению специфических цен д...

Виды лицензирования Прежде, чем переходить непосредственно к вопросам ценообразования, имеет смысл хотя бы кратко рассмотреть основные виды лицензирования ПО. «За единицу». Также известен, как лицензирование за «рабочее место». Таким же образом приобретается основная масса обыкновенных товаров – продукты, одежда, яхты. «Конкурентные пользователи» (сопользователи). Стоимость определяется количеством пользователей, имеющих одновременный доступ к сервису, приложениям и т.п. Данная модель, как правило, используется в серверных продуктах, например базах данных. «За пользование». В данном случае стоимость прямо пропорциональна степени использования услуги. Самым распространенным примером, может служить оплата за междугороднюю и международную связь. В зависимости от типа продукта может быть прибавлена стоимость установки и инициализации услуги. «За инфраструктурную единицу». Например, за количество установленных процессоров в компьютере. «Доля в доходах». Покупатель в данном случае выплачивае...

Я участвовал во множестве интервью в различных качествах. И как наниматель и как наемник. Но сегодня мне пришлось проходить собеседование на полиграфе, он же «детектор лжи». Ощущения смешанные. По большей части не самые приятные. В кино эта процедура выглядит гораздо более зловещей, нежели на самом деле. Хотя суть самой процедуры от этого не меняется. На интервьюируемого одевают несколько датчиков и задают ряд вопросов Типа, «Не задумали ли вы чего недоброго», «пробовали ли вы наркотики». На последнем вопросе я, скорее всего, завалился, ведь на Исдефе были сало и горилка J . Если серьезно, то вся эта процедура вызвала у меня помимо неприятных ощущений лично, еще и сильные сомнения в компетенции сотрудников компании. Ведь эффективность данного средства определения истины уже давно сомнительна. Вкупе с многочасовыми IQ тестами, в течении которых тестировалось все, что угодно кроме профессиональных навыков это наводит на мысль о формальности данных процедур. Скорее всего, в компании это п...

«Этим постингом я начну публикацию своих наработок в области маркетинга программного обеспечения. Большинство из них я планирую использовать как основу для своей будущей диссертации. Я буду крайне признателен всем кто захочет оставить свои, особенно критические, комментарии». Исследователи [1] датируют возникновение рынка программного обеспечения (ПО) концом 1950х годов, когда компьютеры начали активно использоваться не только в государственных (военных) учреждениях, но и коммерческих. Именно тогда возникли первые компании, зарабатывающие деньги созданием и продажей не компьютерного оборудования (hardware), а программного обеспечения для него (software). Зародившись как небольшое ответвление от производителей оборудования, в настоящее время - это огромная индустрия с много миллиардными оборотами. Показательным может являться тот факт, что самым богатым человеком в мире является владелец компании производящей программное обеспечение [2] . В последнее время развитию данной индустрии у...

Недавно я стал значительно богаче. Мало того, я не только приобрел значительное количество невосполнимого ресурса и с пользой его применил, но и сумел получить от этого немалое удовольствие. Звучит банально. Даже слишком. Но ведь зачастую именно простые и банальные вещи проносят максимум удовольствия. В данном случае удовольствие заключалось в преодолении «себя любимого». Все началось с того, что мне довольно неожиданно пришлось в срочном порядке подготовить и прочитать учебный курс по информационной безопасности «Введение в защиту информации от внутренних угроз» (в результате вот то, что получилось ). Все было бы ничего (материал вполне знакомый и неплохо проработанный), но в дополнение поступил заказ на небольшую часть по «обзору и защите от методов социальной инженерии». До проведения занятий оставалось немногим больше недели, а данная тема была явно проработана слабее. Надо заметить, что текущая загрузка была «как обычно» и использовать рабочее время не представлялось возможным. На...

"Вот почему сейлы никогда не собираются вместе гнобить маркетологов? …" Это тихий крик души я услышал от нашего главного сейла (де-юре Рустэм зам CEO) после его возвращения с конференции MarketingOne (14-17 октября). Первая мысль: «Ну почему меня там не было L ». Хорошо, что потом можно от туда презентации скачать (логин опубликовал Игорь Манн у себя в блоге). Конечно, судить о конференции по ее презентациям сродни общению с резиновой дамой – форма вроде схожа, суть совсем иная. Ниже две наиболее интересные на эту тему презентации. 1. Совместная Гамида Кастоева, Рустэма Хайретдинова и Давида Яна. Marketing Vs Sales View SlideShare presentation or Upload your own. Гамид, по-моему, очень точно показал источники противоречий и их неизбежность. С другой стороны, Рустэм дает очень хорошие рецепты их преодоления. 2. На ту же тему от Игоря Манна. Marketing Vs Sales (Mann) View SlideShare presentation or Upload your own. (tags: marketing sales ) Не смотря на упорные разговоры...

Вот уж воистину :-) Death by PowerPoint View SlideShare presentation or Upload your own. (tags: tips powerpoint ) Сравнил со своим курсом "Введение в защиту от внутренних угроз". Читал его летом. Говорят всем понравилось. Даже денег заплатили. :-) Не много, но приятно. Internal Security (Introduction Course) View SlideShare presentation or Upload your own. (tags: security data )

Нашел свою и Феликса Мучника статью опубликованную в Копьютерре (№22 от 14 июня 2006 года http://offline.computerra.ru/2006/642/273288/ ). “Что нам стоит дом построить?..” На этот сакраментальный вопрос разработчики программного обеспечения до сих пор не знают ответа, так как “знал бы прикуп, был бы Б.Г.”. Если хотя бы с первой частью “священной коровы 4P” (product, price, place, promotion) наступила хоть какая-то ясность (авторы являются закоренелыми оптимистами), то с остальными элементами этой непериодической таблицы все не так радужно. В данном случае хотелось бы сосредоточиться на проблемах со вторым элементом, а именно цене. Тем более что пока не знаешь, кому, почем и сколько хочешь продать, то зачем тогда огород городить. Цена - всему голова. Цена - зеркало продукта и компании. Она отображает их сильные и слабые стороны. “Скажите, какова политика ценообразования у компании, и я скажу вам, какая это компания”. Именно цена во многом устанавливает покупательские ожидан...

Сегодня понадобилось найти статейку написанную еще летом. Удалось надо заметить с трудом. Что натолкнуло на мысль о том, что хоть документы в «жидком виде» (как и рукописи) не горят, но могут банально потеряться. Поэтому пусть пока лежит тут. Желающих плюнуть в меня после ее публикации было не мало. J Теперь welcome. Оригинал опубликовали её в PCWeek N24/2008 . DLP — что это значит? Дмитрий Харченко Даже самые модные ИТ-термины надо употреблять к месту и максимально корректно. Хотя бы для того, чтобы не вводить в заблуждение потребителей. Относить себя к производителям DLP-решений определенно вошло в моду. К примеру, на недавней выставке CeBIT-2008 надпись “DLP solution” нередко можно было лицезреть на стендах производителей не только малоизвестных в мире антивирусов и прокси-серверов, но даже брандмауэров. Иногда возникало ощущение, что за следующим углом можно будет увидеть какой-нибудь CD ejector (программа, управляющая открыванием привода CD) с гордым лозунгом корпоративного DLP-...